马超 南方测绘集团创始人兼总经理

  影响力来自对行业的改变

  谁是马超? 

  可能很多人第一想起三国时期的一员猛将,骁勇善战,名垂青史。而在测绘行业也有这么一个响亮的名字,他平实而不平凡,在中国测绘发展史上以一个民族企业家的笔触,书写了浓墨重彩的一笔。 

  马超,就是那个白手创业起家,心怀自主装备梦想,打破进口垄断,引领国内测绘变革的企业家。从模拟测量到数字化测量,再到测绘信息化,马超的存在不只是成就了一个企业,更改变了一个行业的地位和整个生态。有人曾说过:南方测绘的企业发展史,即中国测绘仪器的发展史。在这两段历史之间,我们更应该关注一个核心的精神领袖,那就是马超! 

  这是在他带领下成就的南方传奇,这里关于马超的故事很多、传说也很多。 

  27年前,马超以“两个人,半间房”的艰辛,开启了创业征程,开启了测绘仪器制造的华丽篇章。那个时候,中国没有自主的电子测绘仪器,国产仪器的空白令进口产品大行其道,其价格居高不下,导致很多测绘单位无力购买,大家将仪器视为掌上明珠,甚至有人为保护仪器而牺牲生命。电子测绘仪器的稀缺,我国测绘事业发展缓慢的重要原因之一。 

  南方测绘成立之初也是从事进口测绘仪器销售工作,面对现状,在公司成立不久,马超便扛起振兴民族测绘产业的大旗——“测绘仪器国产化”。 

  喊口号容易,而在整个经济社会水平都不够发达、制造也相对落后、人和财皆无、实力薄弱的条件下无异于白日做梦,而马超打破了这一切魔咒。1995年,在马超的引领下,南方测绘推出的中国第一台电子经纬仪、全站仪、测量型GPS,震惊行业,虽然在稳定性上还有很长的路要走,但是作为国产化的重要开端,其意义非同一般。 

  为推进国产装备普及,马超决定集结精英进行“黄埔培训”,让他们既做技术支持,又做产品维修,以不计成本的“星级服务”弥补产品的不足,同时开启“上门营销”。 

  在南方产品的冲击下,进口产品开始大幅降价。为了不被南方测绘抢走市场,进口拓普康联合国产北光成立合资公司,专门生产电子经纬仪和南方测绘打“价格战”。在这场关乎国产自主电经存亡的“价格战”中,1998年,国产南方最终战胜了合资的“北拓”。其他国内企业也纷纷终止了合资的想法,走自主创新道路,进口电经退出中国。 

  在陆续失去测距仪、电经市场后,进口仪器厂商将注意力集中到全站仪和GPS上,往高端发展。这让很多国内厂家甚为苦恼,大部分厂家尚未解决电经最核心的绝对编码技术,全站仪的竞争又开始了。南方测绘坚持自主创新,攻克绝对编码技术,紧紧跟上国外发展,没有被甩掉。1999年,南方测绘成立十周年,年产值已超过一个亿,马超自豪地宣布:以南方测绘为主导的国产化进程已不可逆转。 

  马超认为,要取得国产化的胜利,必须首先在量上取得优势,于是在全国30家省级分公司的基础上,又开设了上百家地级分公司,铺天盖地地销售南方产品。 

  在部分南方技术员离开南方测绘成立了中海达,后来又因为分歧再次裂变成立了华测,均主攻GPS的情况下,马超重组GPS团队。 2002年,磨砺之下的南方新一代GPS RTK推出,与知己知彼的对手竞争,结果大获全胜,名扬天下,南方测绘以绝对的规模、实力、服务,即使全新出发,保持了国产第一。 

  2004年,南方测绘系列产品技术水平、稳定性、产业化规模等通过国家部级鉴定,达到国际先进水平——测绘仪器国产化梦想终于成真! 庆典在北京人民大会堂举行,国家测绘局高层领导、专家、知名人士纷纷前来祝贺。大家参观了新落成的1万多平方米的南方北京工厂,都为南方测绘不可思议的15年由衷赞叹。 

  国产化梦想之后,南方测绘再次给自己设立了更加远大的梦想——国际化梦想。马超认为,一定要到先进的测绘仪器国家看看、试试,他亲自带队参加国际展会。这时的南方测绘,不仅是国产品牌紧盯的对象,更是进口产品在中国市场最大的对手。为了守住中国市场,国外厂商陆续到中国设厂,实行产品“国产化”,直接与南方竞争中低端市场。即便如此,马超依然硬生生地让中国测绘走了出去,产品远销一百多个国家和地区,服务全球行业。 

  坚持自主创新,以国产化为己任的南方测绘在与进口的国产化仪器竞争中节节胜利。同时,让所有人意想不到的是,南方测绘又推出多品牌战略,即发展南方、科力达、三鼎、瑞得四个品牌。测绘仪器品牌的多样化,满足了不同层次的需求。 

  在全面提高产品市场占有率的策略下,自2004年起,南方测绘集团全站仪超越了所有进口品牌在中国的年销量之和。自2006年起,南方GPS RTK 同样实现超越成为中国销量第一。 

  在随后的几年间,马超带领企业在科技上不断创新,让测绘仪器不断创新和完善。在创新市场模式,服务于行业发展的同时,纵横捭阖打造五大世界级生产制造基地,为世界顶级的测绘制造当量。在2009年,更是全面开启了高精度卫星导航应用的大时代,引领了新一代RTK、CORS 的国产化、高精度北斗板卡和终端研制,并顺利完成863计划“低成本双频CORS基准站接收机和软件系统国产化”,建成中国第一个全国产化的网络CORS,在软件和硬件方面都彻底打破了国外的垄断。 

  十二五期间,北斗产业成为新的增长点,测绘也随着多技术的融合而发生巨变。马超带领南方测绘研发出自主知识产权的北斗高精度板卡,站在了北斗核心技术的制高点。以RTK、手持机为代表的产品打破陈规颠覆传统。技术从诞生到最终转化为巨大的社会价值,除了技术的突破之外,关键还在于能否普及,而要做到普及就需要良好的稳定性、适合的价格、优质的服务、批量的生产等,否则都不能称之为真正的变革。马超带领南方稳步前行。 

  2012年,在马超的带领下,南方率先解决了湖北、上海、重庆等地的北斗三星CORS网络建设和多星兼容问题。随着该项技术的成熟,应用拓展到变形监测、燃气管网、驾考驾培、精准农业等很多方向,应用价值和产业价值剧增。目前,南方测绘地基增强系统建站总数中国第一。 

  27年如一日,南方测绘在科技创新和自主品牌拓展的道路上没有停歇,在马超的引领下,南方测绘实现了无数个第一, 

  中国第一台电子经纬仪 

  中国第一台全站仪 

  中国第一台免棱镜激光全站仪 

  中国第一台静态GPS接收机 

  中国第一台实时差分RTD GPS接收机 

  中国第一台动态单频RTK GPS接收机 

  中国第一台双频RTK GPS接收机 

  中国第一台WIN全站仪 

  中国第一个全国产化网络CORS 

  中国第一台北斗测量型卫星接收机 

  中国第一台高精度自动全站仪 

  南方电子经纬仪产量世界第一 

  南方全站仪产量世界第一 

  南方RTK产量中国第一 

  南方CORS建站量中国第一 

  南方CASS成图软件应用量第一 

  …… 

  而到现如今,整个中国测绘仪器装备的整体局面是如何呢?  

  电经、全站仪、RTK成为应用最为广泛、普及的测绘装备,每款产品每年都以十万计的数量服务于国土、规划、水利、电力、交通等各个领域,为国民经济建设保驾护航。 

  而这些年间,中国自主装备和进口装备相比的数量及价格呢?国产已然成为主流,占据90%的市场,甚至主打产品,马超带领的南方测绘一家能够达到60%的占有率,进口装备逐渐淡出中国。以前一套几十万的仪器,现在一两万元就可以买到。这个局面,无论是作为中国制造来说,还是做为科技创新来说,乃至带来的行业变革来说,都应该是我们行业内绝无仅有的,马超一直坚信:除了科技创新,更需要普及的推动才能产生生产力,而南方测绘就是为在测绘装备领域做这个事情而生的。中国可以有更多的人、以更少的资金、更便捷的方式从事测绘事业、服务国民经济! 

  作为国人亦或是一名测绘人,我们试问,这个惊天逆转是家电行业能够做到,还是相机行业能够做到,还是汽车行业能够做到?答案尽在此,比较可以不胜枚举,但我们更坚信的是,马超这半辈子不停歇的折腾、博弈,换来的是一个行业的荣光,也是一个民族产业的荣光。 

  这些还仅仅是应用量达到普及应用的典型代表,而南方测绘也在长期的发展中奠定了自己的行业地位和更大的发展基础,当前,南方测绘位居中国地理信息产业百强之首,为行业内规模最大、实力最强的产业集团;拥有世界最大的测绘仪器生产基地,产量世界第一,行业地位在中国居首、世界第四,而南方也实现了年产值25亿元,业务更是横跨测绘仪器、卫星导航、无人机三位激光、海洋装备、精密测量系统、地理信息数据软件工程、大众应用等多个领域,用马超的话来说:“我们还有许许多多的事情要做。未来,我们还要瞄着世界最顶级的地理信息产业集团,不断完善、专业专注,争取能够在自主创新之路上走得更远,让中国的测绘装备品牌叫的更响!。 

  “测绘仪器,国之品牌”,时任国家测绘地理信息局局长徐德明为南方测绘的题词,是马超带领中国测绘技术装备走向世界、开拓国际市场的一个真实写照,更是对中国制造的最好的表白。 

  在2009年的地理信息峰会上,时任国务院副总理李克强来到南方展台,当听见南方测绘的成绩时,总理兴奋地对马超说:“你们的工作对我们产业的发展,对地理信息产业在国内的蓬勃兴起有着重要意义!” 

  弹指一挥,二十七年间。 

  若问谁创造了行业最大的测绘地理信息集团、龙头企业?马超有之; 

  若问谁让中国测绘制造从无到有、从有到普及,用测绘装备影响了最大的群体,马超堪当; 

  若问谁能改变了整个行业的作业模式,从模拟到数字再到信息化,马超莫属; 

  若问谁为中国节省了大量的资金、外汇,让昂贵的进口装备在国人面前低头,也是马超为之; 

  二十七年并不长,而马超留给测绘行业的是振奋民族志气、追赶世界脚步、打破国外垄断、引领测绘变革的精彩故事。如今,他依然精神矍铄地奔走在路上…… 

  一个有战略眼光的企业家 

  马超学过无线电,创立南方测绘之前,在当时的广东测绘仪器厂做过红外测距仪的研制,赴日本从事过电子测绘仪器的引进,在瑞士和德国学习过测绘仪器的组装和维修,也搞过进口仪器的散件组装,这些经历,都奠定了他技术上的深厚功底。 

  要从事电子精密测量仪器的研制工作,需要光学、电子、机械等方面的大量专业知识,需要通晓材料科学、系统控制、制造工艺、精密加工等众多的技术,还需要丰富的实践经验和敏锐的思维能力,需要强烈的创新意识和最大限度的忍耐力,这些是做好仪器研制的必要条件,马超都具备了。 

  从南方测绘开始涉足仪器研发以来,南方系列测绘仪器的总规划师都是马超,什么是中国测绘人需要的,什么技术能得到应用和普及,什么方法符合中国的工程建设需求,哪些国际上的创新举措应该快速引进……马超都了然于胸。因此,南方的装备总能最大限度地契合当时的市场需要,总能保持关键技术的先进和整体性能的成熟。 

  在一个完全竞争的市场体制中,谁掌握了信息,谁就有了更多的发言权。也正是因为有了信息的不对称,才有了认识和决策水平的高低。 

  中国的测绘仪器市场虽然没有其他行业那么纷繁和复杂,但也绝不简单,不是简单的加减乘除就可以算清来龙去脉的。在行业里,只有南方测绘每年会大量地公布销售数据细节和行业发展数据细节,在被其他企业当成机密的数据为什么到了南方就能如此公开呢?关键就在于,马超站在了更高的层面来审视中国的测绘仪器市场,他掌握了涵盖中国测绘仪器市场的几乎所有信息,再加上自身既定的对于“振兴民族测绘产业”的责任,从行业发展的高度来看待和认识问题,不拘小节,不拘一格。 

  作为行业的领头羊,对行业发展趋势的把握尤其重要,不仅对自身的发展,还对整个行业的兴盛都有影响。马超敏锐的决策意识,总能引领中国测绘仪器的发展潮流。南方主推电子经纬仪,电经便快速取代光经;主推全站仪,便让老式测距仪基本退出市场;主推激光免棱镜技术,免棱镜测距的全站仪便成为市场主流;力推CORS建设,全国各地就掀起建站热潮。2009年,南方抓住机遇全面介入中国的高速铁路测量领域,成为中国高速铁路综合测量解决方案的主要供应商。2012年之后,中国北斗一经推出,就大举推进北斗高精度核心板卡的研发和终端的研制并率先推出。特别是在北斗地基增强系统的建设中,实现全国3200个CORS站推广应用,给北斗的发展也带来了良好的示范和影响。 

  有这样一个眼光深远,决策到位的“总舵手”,南方测绘的航行之路才能如此顺遂。 

  坚定、执着,成功之路总有风雨 

  “做好企业,先学做人”,海尔的张瑞敏时常这样告诫国内的企业家。如何做人?无非就是要有职业操守,讲求信用,志存高远,脚踏实地,再深究一点,还要心胸宽广,豁达乐观,意志坚定,不惧挫折。然而,想“捞一把就走”的私营企业主在当下的中国不会少见。 

  南方测绘的蓬勃发展,二十余年如一日,成就了世界测绘仪器的制造基地,这其实就是马超领会和践行“做人”精髓的过程。 

  南方的发展,经历了多次的危机,也遇到过众多的挫折,可以设想,如果稍微不那么乐观、少一点坚持、多几分私心,那可能就没有今天的南方。 

  1994年开始的国家宏观调控,让处在快速发展期的南方遭遇危机,国家基础设施建设停滞,各项工程建设投资锐减,测绘仪器的需求量快速下降,但南方依靠消耗原有积累的代价渡过了难关。倘无魄力,大可携资逃离危机。 

  1999年,因对经营理念和企业文化的认同问题,南方经历了一次比较大的人才流失,其中不乏研发和市场的一些骨干员工,这其中的一些人日后创办了自己的公司,甚至成为了南方的竞争对手。为什么南方能容忍这些?那时南方的管理层中曾有声音:要通过自己的市场影响力狙击这些“叛将”,但马超认为:市场有其发展规律,可能他们也是行业发展的有效补充,不应该在这上面斗气,做好自己应该做的事情,负起行业责任,这才是重点。 

  南方测绘的测绘仪器国产化事业,代表作就是全站仪的国产化,然而从1995年研制出第一台国产全站仪,到2000年基本成熟,实现大批量销售,整整煎熬了5年。这5年,有无数次由兴奋到沮丧、由希望到失望的过程,每次遇到难关,马超很是焦急,他也会深夜一个人在房间里来回踱步,也会感受到失败的沮丧,也会有对前路的迷茫,但他没有放弃,毅然决然地挺过难关,在“山重水复疑无路”之际迎来“柳暗花明又一村”。 

  马云曾经说过:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳。”马超就是那少数的能看到后天太阳的人。 

  为行业培养的人才 

  目前,行业特别是测绘装备行业绝大多数的公司、老总、经理都有在南方供职过的经历,诸如:中海达、华测、合众思壮、司南导航、思拓力、立德空间、恒华伟业等企业的高管,同时还有行业内几百家供应商中的绝大多数。在这些企业和人中间,他们有的已经上市、有的已经转型、有的也在进行自主地创造、有的依然是马超的合作伙伴,而这一切,都不会影响马超作为测绘仪器装备行业的领导者地位和高度。他常说:“分分合合,是市场和行业的选择,没有这一家也会有那一家,我们没有必要为之而狭隘,南方曾经培养过有这么多优秀的人才,而这些人能够为行业创造更大的价值应该说是我们的荣幸。” 

  如今南方测绘的人才激励体制变得更加灵活,这也是为了吸引更多人才,而马超正是这台人才机器的操控者。有更多的人才走进来,他们成长、他们进步、他们实现价值,同时,也有的人才可能转身离开,他们出去创造、出去蜕变,他也依然淡然面对。哪怕成为对手,那也是属于行业的另一个精彩舞台! 

  低调、质朴,亿万富翁身后的布衣生活 

  行事低调,生活简朴,平易近人——这是身边人对他的最中肯的评价。 

  马超的低调和简朴在行业里是出了名的,大家都耳熟能详:骑自行车上下班,自行车都不知丢了多少辆,成为大家的笑谈。家就住在广州一个城中村的普通小区里,衣着总是一身工装,普通甚至可以说是有点不修边幅,吃几元钱的盒饭,背一个塞满衣服和资料的大帆布袋出差,到访各地不要专车接送,像网络疯传的华为任正非自己打出租车这种事情,对于马超来说才是生活的常态。在公司大小场合从未见发脾气,如此等等。 

  在一些人看来,这是一个“怪人”。在当今物欲横流的社会,不追求物质享受的人可能很难找到了,更何况是一个企业家。很多人不解,很多刚入南方的新员工们也不解,作为一个年销售额超过二十亿元、员工人数超过三千人的企业的老总,他如何能这样“怪”?其实,马超的回答很简单:南方立志要做百年品牌,做真正强大的世界级的测绘仪器和地理信息应用提供商,更要打造一个叫得响的民族品牌!现在只是走完了万里长征的第一步,自己要做的事还很多,无暇也无意去追求享受。 

  南方测绘文化的一个特点就是“温和”,来自南方测绘创始人的行事风格,极具亲和力。“温和”的背后是大家对于企业精神和文化的高度认同,其实在南方测绘,谁要想享受到马超的“批评”这一“荣幸”是很困难的,几乎不可见。这是一种魅力,一种人格的魅力,这种魅力使他周围总有一大批追随者,坚定而信服,为共同的事业去打拼,去实现自己的人生价值。 

  马超的故事,还有很多,正在或将要发生,留给中国测绘行业和地理信息产业的是信心和期待。 

  南方测绘的形象歌曲中有一句歌词:“朝气蓬勃的南方,崛起中国的力量。” 

  马超用的是一种超凡脱俗的布衣式生活,专业专注、心无旁骛地经营事业,不讲形式、不讲虚荣,用实力和胸襟来耕耘测绘地信的沃土。这是马超的一种文化、一种精神、一种传递给所有前进在路上的南方人的力量! 

  马超的足迹遍布世界各地,南方测绘的产品也通达全球,从测绘仪器的国产化,到南方测绘集团的国际化,一股南方测绘的力量撑起了中国测绘仪器的崛起。 

  担当,一个企业家的胸怀 

  虽然,马超个人的生活非常的朴素,但是作为一个有担当的企业家,他在承担和履行社会责任上从不推诿,非常积极:捐建希望小学,并自建成以来一直关注小学的发展,多次回访,总贡献金额达百余万元;在测绘教育上,通过测绘技能大赛、奖学金、捐赠仪器设备等各种不同形式的校企合作每年近50余次,每年涉及金额几百万元,助力全国高校的测绘教育事业,覆盖全国几百所高校;在地方基础建设中,相应国家局的号召,向边远和贫困地区捐赠测量设备等近百万,援助当地经济建设;在汶川大地震、雅安地震、舟山泥石流等自然灾害面前,马超发动全公司的员工捐款献爱心,捐赠设备,尽力贡献自己的力量去支援灾区人民;而马超的爱心不止播撒在国内,更响应国家局的号召,向非洲等相对贫困地区捐赠仪器设备。 

  低调的为人,不低调的荣誉 

  1993年11月22日,广州开发区党委组织部发文登载长篇通讯:“一匹驰骋在中华大地的骏马”,马超被列为学习的五位典型之一。 

  1993年12月28日,广州开发区工委、团委、科协三单位发起的在全开发区以无记名投票方式评选活动中,马超被选为“广州开发区十大突出贡献者”。 

  1994年4月8日,广州开发区党委和开发区管委会授予马超 “1991-1993年度先进生产(工作)者”称号。 

  1994年4月,广州市人民政府授予马超 “广州市先进工作者”称号,所在企业获得“先进集体”。 

  1994年12月13日,马超被广州开发区党委、管委会授予“广州开发区建区十周年新功臣”。 

  1995年5月2日,广州市人民政府授予马超 “广州市十佳青年”称号。后又应广东电台新闻台邀请,在“商海风流”节目中作了现场专访报道。 

  2005年,公司荣获“中国隐形冠军百佳奖”,马超荣获“十大领军人物”。 

  2009年,马超荣获“2009年全国百佳自主创业明星奖”。 

  2009年,荣获中华铁道网和中国科学文化出版社出版的《路讯》杂志联合组织评选出的综合铁路市场十大风云人物。 

  2014年1月,马超荣获“天河区创业领军人才”称号。 

  2014年,马超总经理荣膺2014年度“广东十大经济风云人物”,这是整个测绘行业首个获此殊荣的企业家。一个人,在一个不起眼的行业,能够在广东的经济大舞台上得到如此大的认可,这源于创新精神、源于对行业的改变、更源于民族精神,此番实属不易。 

  行业人士对马超的评价 

  在2009年北京召开的首届全国地理信息应用成果及地图展览会上,时任国务院副总理李克强到南方测绘展台,看到陈列的全系列测量设备,深感欣慰,亲切接见马超,与之深切握手,肯定马超获得的成就,还说南方测绘所做的工作对测绘地理信息产业的发展,对地理信息产业在国内的蓬勃兴起有着重要意义。 

  2014年9月,国土资源部副部长,国家测绘地理信息局局长库热西首次访问行业企业即到南方测绘,在交谈中,他对马超的创业史和业绩表示敬意,并鼓励他不断努力,开创新的辉煌。 

  中国科学院院士、中国工程院院士李德仁曾多次到访南方测绘,见证了南方测绘发展的过程,和马超本人也有私交,他曾在公开场合肯定南方取得的成就,并非常轻松自然地说自己是南方测绘和马超的粉丝。 

  行业内的测量设备经销商都说,在每年由行业主管部门主办的“中国测绘仪器发展高端论坛”上,听马超讲中国测绘仪器的发展趋势成为了指定的名牌节目,人多的挤满了会场,听他精辟的分析、鲜活的资讯和大胆的预测,从而嗅出中国测绘仪器市场的生财之道。听马超分析中国测绘仪器市场就像是听一个算命先生在算命,算着算着就能指点江山,还真准,不服不行。 

  作为南方测绘的员工,非常有幸跟随行业内这样一个重量级的人物,也可以经常在办公室与他碰面,公事以外,他毫无架子,毫无领导派头,就像一个和善的长者,就算工作中出现了问题,他也会以一种温和但是颇有力道的方式与你沟通,他的高屋建瓴,让你受益匪浅,感觉跟着他的脚步就一定不会错,他在集团内部一直是偶像级别的存在。他生活上的质朴、低调也给我们作出了榜样,所以在他的带领下,南方测绘的企业文化一直是比较温和的,而因此,南方测绘也被业界喻为“儒商”。 

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